Vertrieb

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Der Vertrieb bringt Ihre Strategie zum Laufen!

Unter Vertrieb verstehen wir alle Entscheidungen und Handlungen, die notwendig sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung bei Interessenten und Kunden oder Endverbraucher gewinnbringend zu platzieren.

Die Aktivitäten im Vertriebsmanagement und vor allem die richtigen Strategien zur Kundengewinnung und Kundenbindung bilden dabei eine Schlüsselrolle bei der Erschließung neuer Märkte.

Übersicht Vertrieb

Der gesamte Vertriebsprozess und damit auch der Erfolg basiert auf einer Reihe von dynamischen Faktoren. Im Rahmen einer systematischen Vertriebsanalyse ist regelmäßig zu überprüfen, in wie weit der Vertrieb, von den Vertriebskanälen bis hin zum Vorgehen im Vertrieb, noch optimal aufgestellt ist. Gute Vertriebsmanager passen den Vertrieb zeitnah an veränderten Bedingungen an.

Doch nicht nur der Vertriebsprozess sollte regelmäßig überprüft werden. Auch die Organisation und die Führungsinstrumente müssen optimal zur Zielsetzung passen. Gerade im Vertrieb, wo viele Außendienstmitarbeiter zum Dasein als „Einzelkämpfer“ neigen, ist eine gute Kommunikation und ein positiver Teamgeist wichtig für den gemeinsamen Erfolg.

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