Elevator Pitch

Da ist sie nun, die große Chance. Stellen Sie sich vor Sie sind im Aufzug, neben ihnen der Vorstand ihres Wunschinteressenten, und er fragt Sie was Sie beruflich tun. Die Fahrt geht über 10 Etagen und Sie haben ca. 30 Sekunden Zeit, mit Ihrer Elevator Pitch die Aufmerksamkeit des Gesprächspartner zu bekommen. An dieser Herausforderung scheitern ohne einem gezielten Training der Elevator Pitch selbst gestandene Manager wie auch und erfahrene Verkäufer. Die Chance zur Elevator Pitch kam plötzlich, und kaum war sie da ist sie auch schon wieder vorbei. Die Elevator Pitch wurde nicht ausreichend vorbereitet.

Anwendungsfälle für die Elevator Pitch

Denken Sie nicht nur an die Fahrt im Aufzug. Es spielt auch keine Rolle in welchem Beruf Sie tätig sind, z.B. als

  • Existenzgründer
  • Marketing- und Vertriebsmitarbeiter, z.B. Verkäufer bzw. Account Manager
  • Projektleiter
  • als Bewerber für eine neue Stelle
  • usw.

Es spielt keine Rolle was Sie verkaufen. Das kann eine Geschäftsidee sein, ein bestehendes Produkt oder eine Dienstleistung, oder ein Projekt. Bei der Elevator Pitch spielt es auch keine entscheidende Rolle an wen Sie verkaufen. Unabhängig davon ob es ein externer Investor, ein Interessent oder ein bestehender Kunde ist, bei der Elevator Pitch geht es vorrangig darum, zunächst einmel die Aufmerksamkeit der Zielgruppe für Ihre Botschaft zu erhalten.

Die Anwendungsfälle für die Elevator Pitch sind vielfältig.

Definition Elevator Pitch

Ob bei Veranstaltungen, am Telefon, auf einer Messe oder eben im Aufzug. Es bleibt Ihnen wenig Zeit, die richtigen Worte zu finden, mit denen Sie sich, Ihr Unternehmen und den Nutzen für Ihre Kunden wirksam und effektiv in wenigen Sekunden vorstellen. Der Elevator Pitch, auch Elevator Speech genannt, ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt. In die deutsche Sprache übersetzt bedeutet Elevator Pitch „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung verdankt der Elevator Pitch daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der sehr kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt (ca. 30 Sekunden) durchgeführt wird.

Eine gute Elevator Pitch als Basis für erfolgreiches Netzwerken

Erfolgreiches Netzwerken beginnt mit der richtigen Vorstellung. Denn für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Häufig wird die Vorstellung mit dem Begriff „Small Talk“ bezeichnet, im beruflichen Umfeld geht geht es dabei häufig um die Elevator Pitch.

Das Problem mit der Elevator Pitch

Viele Verkäufer und Vertriebsverantwortliche unterschätzen den Aufwand, um zu einer wirklich gelungenen Elevator Pitch zu kommen. Die Gründe dafür sind:

  • die Elevator Pitch muss langwierig analytisch vorbereitet werden
  • hierzu muss das Unternehmen vorab den Markt aktuell und genau analysieren
  • seine eigenen Mehrwerte exakt bestimmen, auf englisch USP bzw. Unique Selling Proposition genannt
  • die eigenen Mehrwerte formulieren und schriftlich fixieren, auf englisch Value Proposition genannt
  • einen aktualisierten Geschäftsplan mit einer guten Zusammenfassung (Executive Summary) verfassen

Die Elevator Pitch ist das Extrakt all dieser Vorarbeiten. Genau die richtigen Sachverhalte, in einer extremen Form komprimiert. Daten und Fakten müssen für eine erfolgreiche

Elevator Pitch in eine emotionale Ansprache und bildhafte Sprache verpackt werden. Die Elevator Pitch muss häufig trainiert werden, bis positive Assoziationen zur Körpersprache und der Stimme passen, und die Botschaft beim Gesprächspartner ankommt und Interesse für ein weiterführendes Gespräch weckt.

Workshop Elevator Pitch trainieren

Lernen Sie in individuellen Workshops mehr über die richtige Elevator Pitch für ihr Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen und genau ihre Zielgruppe. Wir erarbeiten gemeinsam die richtigen Worte für die Elevator Pitch. Mit unserer Unterstützung trainieren und testen Sie im Team der Teilnehmer Ihre optimale Ansprache für potentielle Neukunden und Geschäftspartner. Schaffen Sie eine wichtige Basis auf dem Weg zur perfekten Vorstellung. Die nächste Chance kommt, wieder ganz überraschend ohne Zeit für Vorbereitungen. Nutzen Sie Ihre Chance!

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