All posts tagged "Solution Selling"

Gelangweilt von den monotonen PowerPoint-Präsentationen auf Meetings? Das muss nicht sein, Präsentationen können den Zuhörern richtig Spass...

Hier kommt ein schmutziges Geheimnis: Interessenten lachen hinter vorgehaltener Hand über die meisten Anbieter. Und, ich gestehe,...

Im heutigen Verkaufstraining-Blog gehen wir darauf auf ein, warum Kunden Lösungen statt Produkte suchen. Und warum es...

Eine Situation die jeder Verkäufer und jeder Vertriebsleiter kennt. Der Auftrag scheint zum Greifen nahe. Doch kurz...

Wieso denken wir, mit entscheidenden Fragen die Gefühle von Interessenten und Kunden verletzen? Führen wir uns vor...

Bewerbern fällt auf: in immer mehr Stellenanzeigen von Unternehmen, nicht nur für Positionen im Vertrieb, werden Verständnis...

Was ist der Schlüssel für einen nachhaltigen Erfolg von Unternehmen? Zufriedene Kunden? Tatsächlich sind es erfolgreiche und...

Im 7. Teil dieser Reihe in unserem Vertriebsblog "Verkaufstraining: Bumerang-Fragen" sind wir darauf eingegangen, wie Verkäufer...

Im Großraum München sind unsere Verkaufstraining Solution Selling und Verkaufstraining Consultative Selling schon lange kein Geheimtipp mehr. Doch die Zahl...

Sie sind der Meinung, dass Ihr Kunde nicht Recht hat? Wie verhalten Sie sich im Verkaufsgespräch?