Berühmte Filme zum Thema Verkaufen [Video]

Es gibt wenig Filme, die über das Thema Verkaufen handeln. Eine der Ausnahmen ist das US-amerikanische Filmdrama „Glengarry Glen Ross“. Und wir haben für euch heute die wichtigste Szene des Filmes zum Thema Sales Motivation.

Sales Motivation durch Manager

Glengarry Glen Ross ist ein Film aus dem Jahr 1992 von James Foley. Der Film wurde in den USA in New York City gedreht und ist auf der Filmdatenbank IMDb von den Nutzern mit 7,9 (von 10 möglichen) Punkten bewertet. Die Hauptdarsteller waren derart begeistert vom Film Glengarry Glen Ross, dass sie selbst dann zum Filmset kamen und anderen bei Ihren Einstellungen zuschauten, obwohl sie selbst keinen Dreh an diesem Tag hatten. Die Filmhandlung in Kürze:

Ricky Roma (Al Pacino), Shelley Levene (Jack Lemmon), Dave Moss (Ed Harris) und George Aaronow (Alan Arkin) sind vier Immobilienmakler bzw. Grundstücksmakler, die früher sehr erfolgreich waren. Doch dem neuen Management des Unternehmens ist das zu wenig und die schlechten Verkaufszahlen ein Dorn im Auge. Die Story wird mit einem Paukenschlag inszeniert und die vier erfahren, dass ihr Unternehmen einen Verkaufswettbewerb ausführt. Der brutale Verkaufswettbewerb soll den vier Jungs im heruntergekommenen Großraumbüro „Beine machen“. Wer verliert, fliegt raus.

Dafür ist extra der Topmanager Blake (gespielt von Alec Baldwin) aus der Firmenzentrale gekommen. Zu Beginn macht der Topmanager die vier Verkäufer schlecht, beschimpft sie persönlich und nutzt jede Chance, mit seinen Statussymbolen und seinem Gehalt zu prahlen. Dann geht er auf die Details des Verkaufswettbewerbes ein. Derjenige der vier Verkäufer, der innerhalb einer Woche mit wertlosen Grundstücken am meisten Verträge abschließt, bekommt ein nagelneues Luxusauto. Derjenige von den vier, der am weitesten zurückliegt, wird entlassen. Bei dem nun folgenden Katz- und Mausspiel kommt die Frustration der letzten Jahre ans Tageslicht. Plötzlich gibt es keine festen Regeln mehr und Ricky, Shelley, Dave und George beginnen sich gegenseitig im gnadenlosen Kampf um die Kunden zu zerfleischen …

Jay’s Favorite Movie Scenes – Glengarry Glen Ross from Jay Deal on Vimeo.

Der Film „Glengarry Glen Ross“, a Mission of Mercy, nimmt das Verkaufen der ’70-er Jahre nach dem Motto „Anhauen, umhauen, abhauen“ aufs Korn und zeigt, wie verzweifelte Verkäufer versuchen, irgendeinen Vertragsabschluss zu realisieren.

Bei aller Überdramatisierung, was trifft aus der Filmszene auf die Praxis zu? Gibt es Parallelen in der realen Welt, im Verhalten von Vertriebsleitern und Managern und den Verkäufern?