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Erkennen von Vertriebsbegabung

Erkennen von Vertriebsbegabung

In der Xing Gruppe Vertrieb & Verkauf wird ein älterer Artikel aus den VDI Nachrichten diskutiert. Dr.-Ing. E. h. Heiko Mell, seit mehr als 25 Jahren Autor der Karrierberatung in den VDI Nachrichten und als Personalberater in der Praxis tätig, berichtet von einer Kriterienliste zum Erkennen von Vertriebsbegabung, die auf seine eigenen und persönlichen Erfahrungen beruht.

Kriterienliste zur Erkennung von Vertriebsbegabung

Die Vertriebsbegabung ist umso größer, je mehr Kriterien, am Besten alle gleichzeitig, erfüllt sind.

  1. Nach dem Motto „Einzelkinder verkaufen nichts“ sollte mind. ein Bruder bzw. eine Schwester existieren
  2. Die Noten an der Schule und während des Studiums sollten nicht durchgängig mit „sehr guten“ bewertet sein. Motto „Note Einser Kandidaten verkaufen nichts“.
  3. Bei den Tätigkeiten neben des Studiums sollte mindestens eine Tätigkeit im Verkauf sein
  4. Kontaktstärke soll klar sein, z.B. durch einen intensiv gepflegten und größeren Freundeskreises. Motto “Kontakte sind alles”
  5. Bei den Hobbies sollten Aktivitäten im Vordergrund stehen, die extrovertierte, und nicht introvertierte Menschen anziehen.

Eine pointierte Auflistung von Kriterien, keine Frage. Doch ich bin der Meinung, die Kriterienliste ist gut. Auf mich treffen die Kriterien soweit alle zu.

Was denkt ihr? Deckt sich diese Auflistung mit den eigenen Erfahrungen?

Autor: Oliver Müller-Marc, Verkaufstraining München

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Oliver Müller-Marc ist Marketing- und Vertriebsmann aus Leidenschaft, Herausgeber des Blogs 9PT und Gründer der Unternehmensberatung enseGO. Er liebt das Internet, Sport, Kochen, guten Wein und jede Menge schwarzen Kaffee aus der Siebträgermaschine.

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