Verkaufstraining: 6 Tipps für das Angebot an einen Interessenten

Eine neu Anfrage nach einem Angebot von einem Interessenten erhalten? Und jetzt? 6 Tipps für Verkäufer und Verkaufsleiter, die Chancen zu erhöhen, aus der Angebotsanfrage einen Auftrag zu machen.

Nutze die Chance

Nutze als Verkäufer die Chance aus dem Interessenten einen Kunden zu machen und beachte zumindest folgende Tipps, um dich von den Angeboten des Wettbewerb positiv abzuheben:

• Danksagung: Bedanke dich freundlich für die Anfrage
• Persönlich: zeige mit dem Angebot, dass du dich speziell mit dem Anfragenden oder zumindest mit dem Unternehmen über die Website beschäftigt hast
• USPs: Betone bei Produkten möglichst Alleinstellungsmerkmale, die Wettbewerber nicht bieten
• Service: gehe vor allem auf Dienstleistungen ein. Produkte ähneln sich, die begleitenden Dienstleistungenen machen meist den Unterschied
• Networking: baue zum Interessenten einen persönlichen Kontakt auf
• Lösungsanbieter: Gebe nützliche Tipps, die dem Interessenten weiterhelfen und den eigenen Sachverstand betonen.

Diese Tipps erheben keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Ein professionelles Consulting ist in der Lage, Angebote individuell zu optimieren. Doch Verkäufer welche die o.g. Tipps beachten erreichen bereits mehr als zuvor mit der Angebotsvorlage der meisten Unternehmen.

Viel Erfolg mit dem optimierten Angebot beim Interessenten!

Wir freuen uns auf Feedback, sobald der Interessent zum Kunden wird.

Autor: Oliver Müller-Marc, Verkaufstrainer