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Qualifikationen und Eigenschaften erfolgreicher Vertriebsleiter

Qualifikationen und Eigenschaften erfolgreicher Vertriebsleiter

Liebe Leser,

in unserem heutigen Blog gehen wir auf die wichtigsten Eigenschaften und Qualifikationen besonders erfolgreicher Vertriebsleiter ein. Die Ergebnisse basieren auf unseren Analysen bei Kunden. Außerdem haben wir mehr als 200 Umfragen bei folgenden Vertriebsverantwortlichen durchgeführt:

Vertriebsleiter, Sales Manager, Sales Director, Vice President Sales und Geschäftsführer Vertrieb.

Vertrieb

Gemeinsame Kriterien erfolgreicher Vertriebsleiter

Und hier sind Sie, die wichtigsten Eigenschaften und Qualifikationen der besonders erfolgreichen Vertriebsleiter:

  • Eine ausgeprägte Leidenschaft: Für das Unternehmen, die eigenen Marken und die Teamentwicklung im Vertrieb.
  • Die Fähigkeit, eine Vision zu erstellen, welche die interne Motivation des Sales Teams erhöht und die Verkäufer zur Mitarbeit bei der Erfüllung der Ziele antreibt.
  • Die Qualifikation, im Personalbereich Prozesse einzuführen um sicher zu stellen, dass jeder Verkäufer durch stetige Förderung sich nach seinen individuellen Möglichkeiten weiterentwickeln kann.
  • Die Fähigkeit, die Verkäufer mit Hilfe von speziellen Trainings und Coachings zu ermächtigen, um erfolgreich die Ziel zu erreichen oder gar zu übertreffen.
  • Eine dauerhaft positive Einstellung und Herangehensweise, um die Vertriebsmannschaft in jeder Situation, ob positiv oder negativ, erfolgreich zu führen.
  • Die Fähigkeit, wirkungsvoll und einflussreich zu kommunizieren. Denn ohne Kommunikation ist ein Vertriebsleiter nicht in der Lage, Entscheider bei Kunden als auch seine eigenen Vorgesetzten davon zu überzeugen, notwendige Maßnahmen zu ergreifen.
  • Hilfsbereitschaft, Leidenschaft und eigener Antrieb für das Team anstelle von übertriebenem Egoismus.
  • Antreiber, welche die Value Proposition des eigenen Unternehmens verstehen und das dem Interessenten vermitteln können.
  • Die Fähigkeit, komplizierte Situationen zu vereinfachen und die nächsten Schritte strategisch zu entwerfen und diese verständlich zu artikulieren.
  • Interesse und ein ausgeprägtes Verständnis für die Sichtweise, die Ziele und Bedürfnisse von Interessenten und Kunden.
  • Die Fähigkeit, eine Vision zu entwickeln und zu artikulieren, die ihm Jeder abkauft.
  • Positive Lebenseinstellung die dazu führt, dass die Verkaufsmannschaft positiv ermutigt wird.
  • Fähigkeit, sich bei den entscheidenden Deals an den richtigen Stellen aktiv in den Verkaufsprozess einzubinden und mitzuwirken,
  • damit seine Verkäufer bei den Verhandlungen und den Abschlüssen der Verträge zu unterstützen
  • und so unerschrocken und positiv den Vertrieb vorzuleben, anstatt nur die Ergebnisse zu verwalten.
  • Die Fähigkeit, großes Talent bei Verkäufern zu erkennen.

Zusammenfassung: Erfolg im Vertriebsmanagement

Abschließend fassen wir zusammen: Richtig gute Vertriebsleiter wissen genau wie man überragende Vertriebsteams aufbaut und führt. Und bei jeden einzelnen Verkäufer die professionelle Weiterbildung sicher stellt. Mittel- und langfristiges Vertriebsmanagement sorgt für mehr Erfolg als die kurzfristige Konzentration auf die nackten Zahlen. Eine sehr kurzfristige Sichtweise, z.B. auf die Erfüllung der Quartalsziele, führt zu übertriebenen Aktionismus, der mittel- und langfristig sowohl für das Vertriebsteam als auch für das Unternehmen schädlich ist.

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