Vertrieb Marketing Unternehmensberatung Blog

Mit dem heutigen Verkaufstraining-Blog beginnen wir eine mehrteilige Serie zum Thema Trends im Vertrieb 2012 für Vertriebsleiter und Verkäufer. Dieser Blog erklärt warum es Sinn macht, zwar viele Interessenten "zu locken", sich aber nur auf wenige Interessenten zu konzentrieren.

Google stellt auf der Website Zeitgeist 2011 interessante Zahlen bereit zu den weltweiten Top Suchbegriffen im Jahr 2011. Auch für Europa und Deutschland selbst sind umfangreiche Daten verfügbar. Und was meint ihr, nach was haben die Menschen auf Google im Jahr 2011 am meisten gesucht?

Aktuelle Studien belegen, dass sich Interessenten und potenzielle Kunden zunehmend über Web-2.0-Plattformen und Social Media zuerst über Produkteigenschaften und auch Preise mit anderen Usern austauschen, bevor sie sich zum Kauf entscheiden. Doch viele Vertriebsmitarbeiter sind nach wie vor wenig in Sozialen Netzwerken engagiert. Wie ist dieses Ungleichgewicht zu erklären?

Liebe Leser,
wir von 9PT wünschen Ihnen ein frohes Neues Jahr. Die besten Neujahrswünsche für die Besten!

Wir wünschen allen unseren Lesern und Geschäftspartnern frohe Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr.

Ein gelungenes Videos eines Vortrages von Prof. Dr. Zielke zum Thema Erfolg, Motivation und Zielerreichung, das ich unseren Lesern ans Herz legen möchte. Prof. Dr. Christian Zielke veranschaulicht, wie Impulse nachhaltig wirken und Ziele schneller und einfacher erreicht werden.

Welche Themen haben Mitglieder von Online-Netzwerken im Jahr 2011 am meisten interessiert? Bestimmten im Jahr 2010 noch Themen wie die Fußballweltmeisterschaft und Apples iPad und iPhone 4 die Trends, sind es im Jahr 2011 vor allem Nachrichten zum Tode von Personen. Wir haben für euch die Trends der Top10 Rangliste von Facebook genauer angeschaut und unterschiedliche Schwerpunktthemen bei Nutzern in Deutschland und internationalen Nutzern festgestellt.

Die Anzeichen für einen Börsengang von Facebook im 2. Quartal des kommenden Jahres 2012 verdichten sich. Das Wall Street Journal (WSJ) hat aus gut unterrichteten Kreisen erfahren, dass Facebook auf den Termin zwischen April und Juni 2012 hin arbeitet. Laut WSJ möchte Facebook über den Börsengang $10 Milliarden einnehmen und die Unternehmensbewertung auf über $100 Milliarden steigern. Damit würde es sich bei Facebook um einen der größten Börsengänge der Geschichte handeln.

In der Praxis erleben wir Verkäufer, welche die Chance auf ein offenes Gespräch häufig vergeben. Wer geschlossene Fragen stellt schließt damit ein Gespräch. Erfolgreiche Verkäufer stellen offene Fragen, zeigen Interesse und öffnen damit das Gespräch. Der heutige Blog erklärt, wie Verkäufer Gespräche öffnen können.

Oft verwendet, doch wenig definiert. Heute stellen wir uns der Frage, was ist der Unterschied zwischen Management und Führung? Was unterscheidet einen Manager von einer Führungskraft?